Đăng bởi Để lại phản hồi

Kinh Doanh Bằng Tâm Lý – Brian Tracy

Kinh Doanh Bằng Tâm Lý - Brian Tracy
Kinh Doanh Bằng Tâm Lý – Brian Tracy

Tên sách: Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

Tác giả: Brian Tracy

Kinh Doanh Bằng Tâm Lý – Hãy tự đặt mình vào vị trí của người mua, bạn sẽ bán được hàng!

Trong xã hội ngày nay, hoạt động thương mại không ngừng phát triển theo hướng cạnh tranh mạnh mẽ, thậm chí rất khốc liệt. Với công nghệ hiện đại, thế giới sản phẩm-dịch vụ ngày càng đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, đem lại những nguồn lợi khổng lồ cho các công ty và tổ chức trên toàn thế giới.

Vậy cơ chế vận hành của chiếc máy đếm tiền nằm ở yếu tố công nghệ hiện đại? Không hẳn! Bí quyết chính là con người, và ở đây là nhân viên bán hàng, những người đại diện cho công ty trực tiếp thực hiện các cuộc chào hàng. Và nếu bạn là một người bán hàng, bạn cần được đào tạo hoặc có thể tự đào tạo, như Brian Tracy, tác giả cuốn sách bạn đang cầm trên tay, Psychology of Selling (Kinh Doanh Bằng Tâm Lý).

Kinh Doanh Bằng Tâm Lý chính là nghệ thuật bán hàng mà Brian Tracy, một doanh nhân thành đạt, đúc rút từ chính câu chuyện khởi nghiệp của cuộc đời ông. Không tốt nghiệp trung học, chu du khắp thế giới, làm đủ mọi công việc lao động chân tay và rồi với nỗi chán chường, ông gia nhập đội ngũ bán hàng. Tất cả những gì ông được đào tạo lúc đó để bán hàng là nói chuyện với mọi người, bất kể là đề tài gì, nói như thế nào… và xét đến cùng, bán hàng cũng chỉ là “trò chơi với các con số” mà thôi.

Nhưng một sự kiện đã làm thay đổi cuộc sống cũng như sự nghiệp bán hàng của ông: Brian Tracy nảy ra ý tưởng tìm đến những người thành công nhất trong lĩnh vực bán hàng, học hỏi kinh nghiệm của họ và sau đó tự thực hành để trở thành chuyên gia tư vấn kinh doanh hàng đầu thế giới.

Qua quá trình trải nghiệm của bản thân, ông phát hiện ra rằng sự khác biệt chính giữa người bán hàng chuyên nghiệp với người bán hàng nghiệp dư nằm ở khả năng nắm bắt tâm lý bán hàng. Trong mọi thương vụ luôn tiềm ẩn lợi ích chính mà khách hàng tìm kiếm cũng như lý do khiến khách hàng từ chối mua, việc của người bán hàng là tìm ra lợi ích và lý do phản đối để thuyết phục khách hàng chọn sản phẩm của mình. Và thay vì nghĩ đến bản thân, điều quan trọng là người bán hàng cần tập trung vào tâm lý khách hàng.

Bao quát từ việc khám phá những ngóc ngách trong công việc bán hàng đến việc thiết lập và hoàn thành mục tiêu bán hàng, từ lúc tìm hiểu động lực và nhu cầu của khách hàng hay đến lúc thuyết trình bán hàng, Kinh Doanh Bằng Tâm Lý thật sự là cuốn cẩm nang thú vị, dễ đọc, dễ áp dụng.

Các ý tưởng, chiến lược và chiến thuật sáng tạo được đưa ra sẽ khiến khách hàng mua hàng theo cách của bạn. Bán hàng bằng tâm lý là cả một nghệ thuật. Vậy hãy để cuốn sách giúp bạn “khai thông” tâm lý của khách hàng cũng như của chính bản thân bạn để trở nên năng động, chủ động, không e ngại bị khách hàng từ chối, vững vàng về quan điểm, quyết tâm theo đuổi mục đích – như một nhân viên bán hàng bậc thầy!

Sự khác biệt chính giữa người bán hàng chuyên nghiệp với người bán hàng nghiệp dư nằm ở khả năng nắm bắt tâm lý bán hàng. Hãy tự đặt mình vào vị trí của người mua, bạn sẽ bán được hàng!

Đọc Kinh Doanh Bằng Tâm Lý, bạn sẽ biết đến khái niệm “khả năng thành công” – một trong những ý tưởng quan trọng nhất về bán hàng và quản lý thế kỷ XXI, biết đến khái niệm “cây anh đào nở hoa”, hoặc bạn cần sử dụng kinh nghiệm, kỹ năng sáng tạo nào để bạn trở thành người bán hàng chuyên nghiệp và khách hàng cũng thành người mua chuyên nghiệp.

Mục lục:

Những ẩn khuất trong công việc bán hàng

Lập và hoàn thành mọi mục tiêu bán hàng

Tại sao mọi người mua hàng?

Sáng tạo trong bán hàng

Hẹn gặp khách hàng nhiều hơn

Sức mạnh của gợi ý

Đăng bởi Để lại phản hồi

Thành Công Tột Đỉnh – Brian Tracy

Thành Công Tột Đỉnh - Brian Tracy
Thành Công Tột Đỉnh – Brian Tracy

Tên sách: Thành Công Tột Đỉnh

Tác giả: Brian Tracy

Thành Công Tột ĐỉnhChiến lược và phương cách giải phóng những khả năng tiềm ẩn để thành công.

Cuộc sống giống như một chiếc khóa số, nhưng có nhiều con số hơn. Nếu bạn xoay được một dãy số đúng, chiếc khóa sẽ mở ra. Nếu bạn có được những con số chính xác, thì việc bạn là ai không còn quan trọng nữa.

Tuy nhiên, đó không phải là một điều kỳ diệu, cũng không phải là may mắn. Thay vì quay các con số của cuộc đời với hy vọng có được may mắn bất ngờ, giống như chơi đánh bạc trên máy, thì bạn phải nghiên cứu và tranh đua với những người từng làm những việc bạn muốn làm và đã đạt được các kết quả mà bạn muốn mình cũng đạt được.

Đó là những điều được đề cập đến trong Thành công tột đỉnh. Nó cô đúc 25 năm nghiên cứu và thực hành của Brian Tracy, chuyên gia hàng đầu thế giới trong lĩnh vực tự quản lý và phát triển bản thân. Ông đưa ra một hệ thống nguyên tắc mà mỗi người có thể áp dụng hay lấy làm nguồn cảm hứng để đạt kết quả tốt nhất trong mọi lĩnh vực của cuộc sống.

Phương pháp trong cuốn sách này có thể làm thay đổi cuộc đời bạn. Sự tổng hợp rất độc đáo các ý tưởng, phương pháp và kỹ nắng lần đầu tiên được tập hợp lại thành một cuốn sách. Những phần riêng lẻ của phương pháp này tuy không mới, nhưng chúng được học đi học lại trong suốt cuộc đời mỗi người. Các nguyên tắc và kỹ năng này đã được hàng triệu người kiểm nghiệm và chứng minh. Tất cả thành công vĩ đại đều xuất phát từ đó.

Bằng cách áp dụng các ý tưởng và phương pháp đó vào cuộc sống hàng ngày, bạn sẽ cảm thấy hạnh phúc hơn, mạnh khỏe hơn và tự tin hơn. Bạn sẽ ý thức mạnh mẽ hơn về năng lực, mục đích và sự tự định hướng. Bạn sẽ trở nên chủ động hơn, tập trung hơn và có nhiều khả năng đạt được mục tiêu hơn. Bạn sẽ hòa hợp tốt hơn với những người quan trọng trong cuộc sống của bạn. Bạn sẽ thành công hơn trong sự nghiệp và cảm nhận được nhiều điều thật tuyệt vời về bản thân.

Bạn sẽ học được cách khám phá những khả năng to lớn chưa từng được khai thác của bản thân. Bằng cách luyện tập các bài thực hành đi kèm với mỗi chương, bạn sẽ đạt được kết quả lớn hơn nhiều sự nỗ lực mà bạn bỏ ra. Bạn sẽ đưa cuộc đời mình vào con đường thành đạt, thắng lợi và niềm hạnh phúc lớn hơn với những gì mà bạn từng biết đến.

Hãy làm một phép so sánh đơn giản, cuộc sống giống như một chiếc khóa số, nhưng có nhiều con số hơn. Nếu bạn xoay được một dãy số đúng, chiếc khóa sẽ mở ra. Đó không phải là một điều kỳ diệu, cũng không phải là may mắn. Nếu bạn có được những con số chính xác thì việc bạn là ai không còn quan trọng nữa. Tương tự như vậy, có một sự kết hợp hoàn hảo giữa suy nghĩ và hành động, điều đó sẽ giúp bạn thực hiện được mọi điều mà bạn thật sự mong muốn, và bạn có thể phát hiện ra sự kết hợp đó nếu bạn đi tìm nó.

Sức khỏe, sự giàu có, niềm hạnh phúc, sự thành đạt và sự thanh thản trong tâm hồn đều tuân theo một nguyên tắc. Nếu bạn làm đúng việc, đúng cách, bạn sẽ đạt được kết quả như mong muốn. Nếu bạn có thể xác định chính xác những gì bạn muốn thì bạn sẽ tìm ra cách mà những người khác trước đây đã từng làm để đạt được điều đó. Rồi nếu bạn cũng làm những việc như họ đã làm, bạn cũng sẽ đạt được kết quả tương tự.

Bạn già hay trẻ, nam hay nữ, da đen hay da trăng, bạn được sinh ra trong nhung lụa hay có xuất thân nghèo khó, tất cả những điều đó không quan trọng. Tạo hóa vốn rất công bằng, tạo hóa không phân biệt đối xử và cũng không thiên vị ai. Tạo hóa sẽ bù đắp những nỗ lực của bạn, không hơn không kém. Và bạn có thể quyết định bạn sẽ nỗ lực đến đâu.

Goethe từng viết: “Tạo hóa không đùa giỡn bao giờ, mà luôn thành thực, nghiêm túc và khắt khe”, tạo hóa luôn đúng, và những sai lầm, thiếu sót đều là do con người gây ra. Những người không thể nhận thức đúng về tạo hóa sẽ bị tạo hóa khinh thường và chỉ những người có năng lực, trong sáng và chân chính mới khiến tạo hòa bị khuất phục và để lộ bít mật của mình.

Những người không thành công rất khó chấp nhận quan niệm này, bởi họ đã quá quen với việc luôn đi tìm sự biện giải cho cuộc sống của họ từ bên ngoài. Nhưng bằng chứng cho quan niệm này luôn tồn tại xunh quanh chúng ta. Những gì bạn nhìn thấy, những người bạn gặp ở mọi tầng lớp – già hay trẻ, da đen hay da trắng, có học hay không – đều đạt được nhiều diều lớn lao và có đóng góp lớn lao cho xã hội.

Cùng lúc đó, bạn thấy một số người có hoàn cảnh xuất thân và điều kiện giáo dục thuận lợi lại chẳng làm nên trò trống gì trong cuộc đời mình. Họ đang làm công việc mà họ không thích, có các mối quan hệ không như ý và hoạt động dưới khả năng để đạt được thành công và hạnh phúc.

Cách giúp bạn hạnh phúc và thành công, đạt được nhiều hơn những gì mà bạn thật sự mong muốn trong cộc sống là phải kết hợp với những chiếc khóa. Thay vì quay các con số của cuộc đời với hy vọng có được may mắn bất ngờ, giống như chơi đánh bạc trên máy, thì bạn phải nghiên cứu và tranh đua với những người từng làm những việc bạn muốn làm và đã đạt được các kết quả mà bạn muốn mình cũng đạt được.

Đó là những điều được đề cập đến trong cuốn sách này. Nó chứa đựng các khám phá tuyệt vời nhất về thành tích cá nhân, rất đơn giản, dễ hiểu hay phức tạp, sẵn sàng để đưa vào hành động. Phương pháp này hướng dẫn bạn kết hợp những chiếc chìa khóa trong mọi khía cạnh của cuộc sống.

Khi bạn bắt đầu áp dụng các nguyên tắc này vào cuộc sống, bạn sẽ đạt được nhiều thành công mà trước đó bạn chưa từng mơ tới. Và bạn càng sử dụng các ý tưởng này, chúng càng có hiệu quả. Tương lai của bạn chỉ bị giới hạn bởi trí tưởng tượng của bạn!

Xin mời các bạn download Ebook :

Download File PRC – Thành Công Tột Đỉnh – Brian Tracy

Download File MOBI – Thành Công Tột Đỉnh – Brian Tracy

Download File EPUB – Thành Công Tột Đỉnh – Brian Tracy

Download File AZW3 – Thành Công Tột Đỉnh – Brian Tracy

Đăng bởi Để lại phản hồi

12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng – Brian & Michael Tracy

12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng - Brian & Michael Tracy
12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng – Brian & Michael Tracy

Tên sách: 12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng

Tác giả: Brian & Michael Tracy

12 Tuyệt Kỹ Bán HàngChìa khóa của Thành Công.

12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng là một bản tóm tắt cô đọng, súc tích nhưng cũng rất đầy đủ những bài học mà Brian Tracy và con trai của ông, Michael Tracy, đã có được từ chính những trải nghiệm cá nhân.

Những kĩ năng, những mẹo và phương pháp của tác giả được đúc rút từ những câu chuyện, tình huống mà họ được chứng kiến trong suốt cuộc đời làm kinh doanh của mình cũng như những nguyên lý, phương pháp đúng đắn mà họ học được từ sách vở, từ thương trường. Các phương pháp này, Brian Tracy đã áp dụng vào thực tế; biến chúng thành chân lý và tư vấn cho các học viên, khách hàng của mình.

Cuốn sách bắt đầu bằng những phẩm chất cần có của một người bán hàng thành công; tiếp nối với phần hướng dẫn lập kế hoạch cá nhân và sau đó kết thúc bằng tất cả những bước cần thiết để có thể bán được hàng và xác lập vị trí của một trong số những người bán hàng giỏi nhất.

Brian Tracy là một tác giả nổi tiếng trên toàn thế giới trong tất cả các lĩnh vực liên quan đến phát triển bản thân và phát triển sự nghiệp. Ông đã giữ vị trí của một nhà lãnh đạo hàng đầu trong suốt nhiều thập kỷ qua.

Không có ai biết về mọi khía cạnh của quy trình bán hàng nhiều hơn ông, và trong cuốn sách này, ông đã giải thích lý do tại sao ông là một người bán hàng tài ba đồng thời là một giáo viên cực kỳ chuyên nghiệp chuyên dạy một môn nghệ thuật quan trọng nhất của cuộc sống – nghệ thuật thuyết phục tích cực.

Dr. Peter Legge, OBC, LL.D., D. Tech. Chủ tịch đồng thời là Giám đốc điều hành, công ty Canada Wide Media Limited đã khuyên rằng: “Cuốn sách mới về nghệ thuật bán hàng của Brian Tracy sẽ giúp bạn định hình tương lai của mình với những thành công không giới hạn trong một công việc thú vị nhất mà bạn có thể lựa chọn và trở nên vượt trội. Bạn sẽ cần chúng để có thể đạt được thành công dài hạn trong tương lai”.

Tuyệt Kỹ Của Một Chuyên Gia – Ở Việt Nam, nghề nhân viên bán hàng đa số bị mọi người coi thường. Ít cha mẹ nào muốn con mình khi ra trường lại làm nhân viên bán hàng. Nghề bán hàng bị đối xử bất công như vậy mặc dù bán hàng là một giai đoạn quan trọng nhất trong các công ty và nhân viên bán hàng là một mắt xích quan trọng nhất trong tổ chức. Điều đó càng được khẳng định trong thế giới kinh doanh ngày nay. Tôi đã, đang là sẽ luôn luôn là một người bán hàng nên bản thân rất thích những quyển sách về nghệ thuật bán hàng, đặc biệt là sách của tác giả Brian Tracy. 12 tuyệt kỹ bán hàng là quyển sách đúc kết nhiều kinh nghiệm bán hàng của ông từ khi chập chững bước chân vào nghề. Hãy đọc để nâng cao kỹ năng, bán hàng được nhiều hơn, kiếm được nhiều tiền hơn và quan trọng nhất là cảm thấy ngày càng yêu nghề bán hàng – một nghề tuyệt vời” – Trương Văn Đức.

Hay – Để bán hàng được, đôi khi cần phải những tuyệt chiêu, những kỹ năng, những khéo léo mà một người bán hàng cần phải có. Cuốn sách đã được tác giả mô tả kể lại từ những kinh nghiệm của chính mình để giúp người đọc hiểu thêm và có thêm những kỹ năng cần thiết để bán hàng. Nhờ đó mà giúp cho người đọc cải thiện hơn chính bản thân mình, giúp cho chính bản thân kiếm được nhiều tiền hơn, những khó khăn, những trở ngại sẽ không còn nữa. Cám ơn tác giả đã chia sẽ những kinh nghiệm quí báu” – An Nguyen.

Xin mời các bạn download Ebook :

Download File PDF – 12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng – Brian & Michael Tracy

Download File PRC – 12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng – Brian & Michael Tracy

Download File EPUB – 12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng – Brian & Michael Tracy

Download File AZW3 – 12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng – Brian & Michael Tracy

Download File MOBI – 12 Tuyệt Kỹ Bán Hàng – Brian & Michael Tracy