Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN – Neil Rackham

Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN - Neil Rackham

Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN – Neil Rackham

Tên sách: Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN

Tác giả: Neil Rackham

Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPINPhương pháp bán hàng hiệu quả nhất hiện nay dựa trên nghiên cứu về 35.000 vụ mua bán được sử dụng bởi những chuyên gia bán hàng hàng đầu thế giới.

Đã có rất nhiều cuốn sách viết về bán hàng. Mỗi cuốn lại tiếp cận bán hàng theo những khía cạnh và cách thức khác nhau. Nhưng khác với các cuốn sách về bán hàng, Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN của tác giả Neil Rackham không nói về nghệ thuật bán hàng thông qua các bí kíp mà đưa ra mô hình chuỗi câu hỏi SPIN (viết tắt của Situation questions, Problem questions, Implication questions, Need-payoff questions hay còn gọi là các câu hỏi Tình hình, câu hỏi Vấn đề, câu hỏi Gợi ý và câu hỏi Chi phí nhu cầu).

Cuốn sách không phải là lý thuyết sáo rỗng về cách bán hàng mà là những nghiên cứu hết sức khoa học và cụ thể của Huthwaite-công ty chuyên nghiên cứu về phương pháp bán hàng hiệu quả của Neil Rackham.

Đọc Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN, bạn có thể thấy được sự khác nhau giữa bán hàng quy mô lớn và bán hàng quy mô nhỏ. Bạn cũng sẽ hiểu được tại sao có những thủ thuật bán hàng có thể thành công với các cuộc bán hàng quy mô nhỏ nhưng lại kém hiệu quả với các cuộc bán hàng quy mô lớn và rất, rất nhiều điều thú vị khác chỉ có thể tìm thấy trong Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN.

Quan trong hơn, cuốn sách còn giúp bạn biến lý thuyết thành những chiến lược bán hàng hiệu quả hơn. Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN của Neil Rackham là cuốn sách gây được rất nhiều sự chú ý của giới bán hàng chuyên nghiệp và của những ai thật sự coi bán hàng là một nghệ thuật.

Xin mời các bạn download Ebook :

Download File PDF – Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN – Neil Rackham

Download File EPUB – Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN – Neil Rackham

Download File MOBI – Tăng Tốc Bán Hàng Bằng SPIN – Neil Rackham